随着2023的到来,金兔启瑞,岁序更迭,我们充满期待。中国珠宝界也被“矿金”这两个字所吸引,在长时间的沉寂后,开始掀起一股新的风潮。
根据消息来源透露,金矿巨头紫金矿业整合了集团强大的资源优势和资金实力,结合先进的互联网技术和创新的营销策略,再加盟中国珠宝界实战营销天团,发起全新的攻势并强势进军黄金珠宝市场。旨在以“原矿黄金”(简称矿金)为突破点,通过“以初炼金专属定制”独特模式进行销售和推广。
紫金矿业旗下紫金OG打造的初炼金横空出世,在赋予黄金全新定制的情感内涵与价值主张的同时,也给红海厮杀的婚嫁金饰终端零售带来一股“清流”,有望成为珠宝实体店新的营销抓手与利润担当。
“中国金王”进入珠宝零售市场,是成为了搅局者还是破局者?外行只看到表面热闹,而内行却知晓门道。因此,为了更好地了解紫金OG的背后实力、战略意图和未来前景,我们需要从全球视角、产业现状以及市场趋势等方面来审视这一品牌。
01、全球储量有限,矿金成稀缺资源
据世界黄金协会数据,全球矿工至今总共开采出了20.1296万吨黄金,目前已经探明尚未开采的黄金约有 5.3 万吨。已开采黄金数量达到黄金总量的 79%,仅有约 20%黄金尚未开采。
按照2017-2021年的均值,每年探明但尚未开采的黄金量为3573吨。这意味着剩余黄金开采量仅足够维持约15年左右。由此可见,黄金储量正在逐渐枯竭,“矿金”已成为一种稀缺资源。
其中,紫金矿业作为中国最大黄金生产企业、第二大矿产铜生产企业。截至2021年底,该公司持有金矿资源量2373吨,逾占全国金矿总储量的四成。中国金王名副其实,紫金OG背后实力强悍。
02、开采难度加大,矿金产量将难增长
随着黄金矿资源的勘探变得越来越困难,新发现的储量丰富、开采容易的矿藏也越来越少。此外,黄金已探明存量不多,成熟的金矿资源也接近枯竭。因此,大量的黄金开采源自存量金矿。目前市场上的黄金主要来自几十年前的金矿,因此开采数量会随着挖掘难度的逐渐增加而逐渐减少。
世界和中国的大型黄金开采企业的单位开采成本不断上升。黄金总产量在波动中增长,从2010年产量 4316.7吨增长至2021年的 4666.1吨。
根据中国黄金协会的统计数据,拥有顶尖开采技术的紫金矿业在其财报中提到,2022年公司的矿产金产量为56吨,年复合增长率17%,计划在2022年将其提升至72吨。
以供应链优势提高经营效率,紫金OG不仅具有极大的全产业链优势,更具有涉足珠宝零售的足够底气。
03、行业规模不断攀升,黄金产品具备较大提升空间
数据表明,几乎一半被开采的黄金被用来制成珠宝。截至2021年底,已开采的黄金用途中,46%以金饰的形式存在,22%为金币和金条,17%为央行资产,而其余15%用于工业等其他领域。
根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据,2021 年中国珠宝首饰行业的市场规模约为 7200 亿元,其中,黄金产品为最主要的部分,市场规模约为4200亿元,占比58.3%。而婚庆黄金需求是中国珠宝消费需求的主要构成,大约占中国珠宝市场整体需求的30%,市场空间巨大。
虽然在细分市场中,钻石(市场规模约1000亿元)和翡翠(市场规模约1000亿元)的市场规模也很大,但是它们的市场规模与黄金相比仍然有很大的差距。
紫金OG入局黄金赛道,专属定制赋予金饰新的情感内涵与价值主张,洞察到婚嫁金、宝宝初金和悦己时尚单品的市场新蓝海。
04、市场需求持续增长,零售进入差异化增效阶段
根据世界黄金协会发布的《全球黄金需求趋势报告》,2021年全球黄金需求总量(不含场外交易)达到4021吨。一方面,黄金需求持续强劲,其价格趋势亦持续向上;另一方面,各国央行和金融机构亦在囤购黄金以应对美元贬值和国际市场的动荡,这进一步刺激了个人购买黄金的欲望。
然而,不能忽视的一个事实是,国内传统珠宝市场已经完成了第一阶段的空白市场占领阶段。此外,一直以来,黄金产品的消费重点都在于材质本身,每个黄金品牌之间的差异并不明显。企业间面临着渠道和价格战的恶性循环,产品毛利率相对较低,竞争异常激烈。从长远来看,独特的品牌理念、符合消费审美的产品设计,以及与时俱进的营销策略,是品牌差异化竞争的关键。
紫金OG摒弃市场上常见的再生金(回收金),创造性提出以“初炼金”为突破点的黄金高端定制概念,重新定义中国高端黄金市场。
05、“初炼金+定制+溯源”紫金OG “换道超车”打开蓝海市场
传统黄金存在使用回收金熔炼并经过多人的试戴,纵使表面奢华却欠缺灵魂上的纯净无暇,而大多数女生内心都始终相信并期待独一无二的纯粹爱情和婚姻。用紫金OG用初炼金专属定制的婚嫁金饰,赠与此生唯一挚爱的女子,是“独一无二”的至高承诺。
紫金OG采用了独创的“初炼金+定制+溯源”模式。这一模式不仅赋予品牌独特的情感内涵和价值主张,还通过区块链技术对每件金饰实现全程溯源,从而快速解决品牌信任成本,并构建品牌势能,形成了独特的竞争优势。紫金OG的定制模式采用了轻资产的加盟合作模式,这在金饰定制市场上拓展了一个蓝海,为新兴品牌实现“换道超车”提供了可能。
紫金OG所代表的“矿金”时代,以其纯净、坚定、唯一的特点,已经准备好蓄势待发。